Por que fazer uma consultoria imobiliária?

Jorge Paiva

03/08/2020

Comprar um imóvel é sempre uma decisão complexa e que envolve vários fatores. Como esse é um item de alto valor, é fundamental que a decisão seja bem pensada e planejada. E em todas as etapas, a consultoria imobiliária é de extrema importância.
 
Ela tem um viés mais diferenciado, ajudando o cliente a compreender melhor suas necessidades e tomar uma decisão acertada, evitando se arrepender depois com a compra do imóvel. A consultoria imobiliária também é muito indicada para quem deseja vender, pois ajuda a captar os melhores clientes e aumentar as chances de negócio.
 
Quer entender melhor sobre o tema? Siga a leitura!
 
 
O que faz uma consultoria imobiliária?
 
A consultoria imobiliária é uma atividade mais abrangente do que o trabalho natural de um corretor de imóveis. Ela tem um viés estratégico e o objetivo de fazer projeções para o cliente, orientando e tirando todas as dúvidas, permitindo uma tomada de decisão mais acertada.
 
Assim, o consultor costuma acompanhar toda a jornada do cliente, inclusive orientando sobre contratos, documentações, melhores formas de pagamento e outras questões, por exemplo dados do mercado para quem deseja começar a investir em imóveis.
 
Para ficar mais claro, pense que o consultor tem um papel de advisor, afinal ele atua desde a identificação da necessidade do cliente até o pós-venda, sendo um serviço muito interessante para empresas, investidores ou pessoas que precisam de imóveis diferenciados, como casas de luxo.
 
Um bom consultor imobiliário deverá apresentar uma série de conhecimentos diferenciados, que o ajudem a destacar-se no mercado, como: arquitetura, gestão, decoração, engenharia, investimentos e finanças, direito etc.
 
Para quem deseja vender um imóvel, a consultoria imobiliária também é vantajosa, pois ajuda o vendedor a encontrar os clientes certos, realiza essa aproximação e cuida de toda a parte da documentação e da burocracia.
 
 
Quais as vantagens da consultoria imobiliária?
 
Depois de ler o tópico anterior, já deu para notar que existe uma série de vantagens da consultoria imobiliária, não é mesmo? Vamos ver em detalhes!
 
Mais segurança
 
O consultor imobiliário oferecerá ao cliente uma gama de informações e apenas apresentará imóveis de confiança, com a documentação em dia e sem problemas que impeçam a compra ou a posse do bem.
 
Além disso, ele saberá apresentar, por exemplo, as vantagens e desvantagens do imóvel escolhido, a perspectiva de valorização da região e do bairro, entre outras questões que tornam a sua compra mais segura.
 
 
Aproximação entre as partes
 
O consultor imobiliário também é responsável por colocar em contato comprador e vendedor, aproximando as partes. Ao entender o seu perfil e o que você deseja, ele poderá fazer uma seleção de imóveis ajustados às suas necessidades.
 
Ou, se você deseja vender seu imóvel, ele poderá encontrar os clientes certos, que desejam exatamente o que você está vendendo, ampliando as chances de negócio.
Com isso, você consegue vender ou comprar seu imóvel mais rapidamente – e não perde tempo visitando imóveis que não estão dentro do seu perfil.
 
 
Divulgação especializada
 
Os consultores têm um alto conhecimento sobre marketing para imóveis. Assim, se a sua ideia é vender o seu imóvel, o profissional selecionará as melhores mídias para fazer a divulgação do seu produto, aumentando as chances de vendas.
 
 
Respaldo jurídico
 
Quem não está acostumado a realizar transações imobiliárias pode sofrer na hora de comprar ou vender um imóvel, visto que existe uma série de documentações que precisam ser conferidas e de burocracias a serem seguidas.
 
A consultoria imobiliária também lhe ajudará nesse sentido, pois é o consultor quem verificará toda a parte jurídica, garantindo que sua compra está dentro da lei e também analisando os pormenores contratuais.
 
Também é responsabilidade da consultoria consignar todas as condições e formas de pagamento a serem realizadas por ambos os envolvidos e incluir, neste documento, as demais cláusulas para manter o contrato de compra e venda juridicamente adequado.
 
 
Auxílio na elaboração das escrituras e do registro
 
São muitas as burocracias envolvidas na transação imobiliária – e inúmeros documentos que precisam ser levados até o cartório para garantir a posse real do bem comprado.
 
O consultor reunirá toda a documentação necessária e agilizará os procedimentos, cuidando de tudo para que comprador e vendedor apenas confiram os termos contidos na escritura e façam a assinatura.
 
Outro processo importante, mas bastante burocrático, é o registro do imóvel, garantindo que você realmente é o dono do que comprou. O consultor também poderá agilizar esse processo, cuidando de toda essa parte, além de orientar o cliente em relação aos tributos que precisam ser recolhidos.
 
 
Esclarece as dúvidas com financiamento
 
O financiamento é uma das formas mais usadas pelos brasileiros para comprar um imóvel. Porém, ele também guarda uma série de exigências e burocracias que podem confundir quem não está acostumado.
 
A consultoria imobiliária lhe ajudará em todo o procedimento, realizando a simulação, oferecendo as informações necessárias, levando sua documentação até o correspondente bancário e lhe ajudando no caso de uso do FGTS ou de participação em programas do governo, por exemplo.
 
 
Realiza o pós-venda
 
Geralmente, não há pós-venda quando a negociação é feita diretamente com o proprietário. Mas o consultor imobiliário oferece esse serviço, ajudando o vendedor no recebimento total dos valores e orientando o comprador em relação a possíveis dificuldades ou dúvidas que possam surgir após a compra do imóvel.
 
Neste conteúdo, você viu que a consultoria imobiliária é um serviço bastante completo que ajuda tanto compradores como vendedores, oferecendo o suporte necessário para uma boa tomada de decisão.
 
Se você pretende comprar uma casa em Passos ou vender uma casa em Passos, que tal conhecer o nosso serviço de consultoria imobiliária? Entre em contato e saiba mais!

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